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传统电子加工制造业如何做电子商务

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人气:-发表时间:2017-02-21 10:27【

  互联网+时代,已经不是你想不想做电子商务,而是如何做电子商务的问题了。传统电子加工企业都意识到了电子商务的巨大潜力,于是都纷纷进军电子商务。可是在执行的问题,遇到诸多问题,效果不佳,运行不畅。


  随着国家大力提倡“互联网+”,传统电子加工企业已经开始敏锐的意识到电子商务是大势所趋,希望在这面有所突破,为企业发展注入新的活力,所以BOSS都不同程度的在企业内部,针对电子商务做创新,做变革。但是往往是效果不如人意,而且问题也很多。


  接下来佩特科技就来举比较常见的问题:


  一、思想不够统一


  电商业务往往是BOSS支持,元老反对,或者中层反对,在执行上存在阻力和偏差,直接影响了资源调配。一家汽车销售企业搞了二手车网络拍卖业务,但是从系统的易用性到产品及业务的组织流程、信息分发、支付接口和业务规则、服务界面都存在问题,事实上这家企业的基层执行人员只是兼职网拍业务,在能够线下销售的情况下,对线上销售严重缺乏积极性,有的车本来线下卖了,为了应付总部考核,放到线上做暗拍,再由客户以稍低的价格拍回去;有的车源线下可以卖,就不再将信息上传线上系统数据库,很难相信,这样可以做好这个线上销售业务。


  统一企业内部的思想认识是很有必要的,这样可以电商战略地实施减小阻力,为资源的合理调配提供条件。


  二、没有成熟科学的战略


  依靠BOSS个人或更多不熟悉电商的高层拍脑门得出来的思路,打到哪里算哪里,说干就干,效率是上来了,但是效果却不好。只有明确的效益指标分解,却不重视战略分步骤实施的客观性。


  三、专业知识匮乏


  B2B、B2C分不清的大有人在,电子加工企业无法根据自己的产品和业务特点做出适合、与自身优势匹配的电商策略,甚至很多中小型民营企业的BOSS动辄就是要干独立电商,要做平台,调子定出以后,直接面临投入、人员、定位等一系列问题,以致有些BOSS花了钱和时间,连电商的边还没摸着的也大有人在。譬如有些老板认为通过微博就可以快速提升销量,虽然微博未必不能提升销量,但是仅仅依靠这个手段,短期内提高销量,还是很难,即使推出各种不计成本的优惠促销手段。


  四、渠道冲突


  线上渠道与线下渠道的产品品类相同,价格不同,无形中新的电商渠道招致线下部门的强烈反对。尤其是很多传统电子加工企业对电商板块的决策体系、成本核算、定价体系、仓储物流完全沿用实体渠道的作法,完全无法满足电商业务发展的必要条件。


  五、投入不够科学


  做电商需要投入,但是不是盲目投入,如果完全不懂电商,不了解电商规律,也无法结合自身实际作出理性的投入资源分配,往往出现初期大肆购买硬件设备,高薪招人,中期质疑业务与人员,后期草草减亏收场的发展轨迹。任何一笔投资都应该是建立在对项目完整全面的发展判断上面的,要知道那可是白花花的银子啊!


  六、忽视了电商业务的发展规律


  只重战术,过分看重短期效果,直接使用简单的投入指标来比较线上与线下的产出。比如见过一个家居行业的老板,每次谈及电商,都会抱怨投入了多少,如果这个投入放在线下,可以扩张到什么规模。在这种心态的渲染下,电商业务只能自求多福,不出纰漏,否则很容易招到裁减。有一个衣架厂的老板在投入120万发展电商巨亏后,得出了电商不能搞的结论。可惜的是问他120万怎么花的,这位BOSS居然讲不清楚,如此花法,怎么收益?


  七、人才匮乏,迷信学术派


  大部分电子加工企业指定负责电商人员会从原有人员中产生,盲目乐观和盲目投资,无方向感和实施步骤是较为常见的,也还有一类电子加工企业会投入重金请来学术外脑,可惜绝大部分外脑本身就欠缺实战经验,或者不具有在企业电商复杂的发展环境中左右逢源的组织协调能力。电子商务必须要由专业的人士去执行。


  八、缺乏坚持的勇气


  BOSS自己也无法做到坚信电商业务能够给企业注入活力,绝大部分抱着试试看的心态,一旦效果不好,实施阻力大,一般都会选择偃旗息鼓,息事宁人。


  目前没有任何一种电商的做法是传统企业可以直接套用的,并且可以在成本极小的情况下获得电商红利。如果传统电子加工企业需要在电商领域有所作为,就必然要针对传统企业的客观实际,探索有别于电商企业的作法,并做好发展初期企业不适应的心理准备。不要企图一口吃个胖子,更何况传统电子加工企业在进入电商行业还要面临许多问题。


  针对前边提出的问题,传统企业涉足电商应注意以下关键点的控制:


  一、搞清楚为什么要做电商,要做和不要做的理由是什么。


  二、统一企业内部的思想认识,为电商战略地实施减小阻力,为资源的合理调配提供条件。


  三、资源投入、成本投入要做预算,要配合业务发展步骤做出明细,前期要合理使用成本,不必要的、不符合企业实际的投入要控制。


  四、人员配置:这里面的核心是人,尤其是专业人员,如果缺乏必要的专业培训,或者说原有业务人员直接依靠类似行政手段划到电商业务,那么要有长期学习的制度和氛围,做好长期出效益的心理准备。


  五、要考虑线上线下的渠道冲突:除了全面转型电商的企业,对不愿意放弃或承担线下损失的企业来说,比较适合的是做子品牌,另外搭建一套线上的价格体系,这对于很多把电商视为增值渠道的传统企业来说,这个办法是协调原有利益既得群体和发展需求之间关系的基础,是尽量保持企业效益不出现大幅度波动的路径。


  六、应该有健康的心态来对待企业的电商发展策略。任何盲目夸大和短期见效的心态都是不科学的,也是不符合业务发展规律的,爆发的事例不是没有,但是只能看做特例而且发生概率极低。要有长期坚持的计划,才能看见最后的效果,发展过程中由于人员专业性、策略、资源配置、渠道等等因素影响,产生的电商业务阶段性效果,可以作为改进优化的分析基础,而不应作为评定业务生命力的理由。


  做电子商务,要有明确的目标,统一的认识,合理的资源投入,专业的人员配置,对应的渠道策略,要有长期坚持的计划,才能看到效果。


  总之,传统电子加工企业做电商,不可盲目,也不可急于求成。如果真的想做好,需要先解决好以上的问题,要知道,电商行业的竞争何其激烈,小打小闹是做不长的。


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